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影響購買五金配件的五大因素

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五金配件隨著建材下鄉被提上日程,農村成爲門窗五金企業的最大市場.如何把握機遇,抓住發展契機,成爲很多門窗五金企業極爲關注的問題.
之一、創造有差別化的營銷模式
  競爭的日益白熱化,使絕大多數企業形成了贏在起跑線的共識.隨著新農村建設和城鎮化建設的推進,建材行業出現巨大的需求缺口,農村成爲整個行業最後也是最大的一塊商機.建材下鄉一時間在行業中成爲熱點.特別是中央“一號文件”,把支持農民建房作爲擴大內需的重大舉措,采取有效措施推動建材下鄉,鼓勵農民依法依規建設自用住房.至此,建材下鄉之路才逐漸明朗,成爲建材業營銷的重點方向.
  “建材下鄉”政策的提出,讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向,也爲其帶來了無限的市場商機.據相關人士的分析,建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元,成爲門窗五金企業開拓三、四級市場的絕好機會,也是有抱負有理想的門窗五金企業做大做強的一個分水嶺.因此,作爲門窗五金企業,應自我提升戰略高度,制訂出符合農村市場的産品方案,創造出有別于一、二線城市的營銷模式.
之二、因地制宜推出子品牌
  不少一線五金配件品牌企業在進軍農村市場時,擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好.尤其是在國家相關惠農政策結束後,不利于自己在三、四線市場的進一步開拓.對此,一線門窗五金企業應合理設計品牌架構,推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書式品牌架構.這樣既可充分發展子品牌的品牌個性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業品牌的強大合力.
之三、制訂高效的傳播策略
  三、四線市場價格彈性大,但並不是所有消費者都只注重價格,不在意品牌.從某種程度上說,三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性,更容易跟風購買.在他們的價格邏輯內,他們更願意購買品牌,讓生活品牌化成爲部分消費者的追求.因此,一線門窗五金企業應巧妙整合品牌現有的優勢,制定高效的傳播策略.當然,限于三、四線市場的媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好.
之四、開發更貼近市場需求的産品
  大部分門窗五金配件企業現有的産品主要是面向大中城市的中高端市場,但這並不能成爲阻礙門窗企業爭奪農村市場的障礙.門窗五金企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢,針對三、四線市場的消費需求,開發出更貼近消費者需求的新産品.
之五、合理布局渠道
  渠道是産品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視.從目前來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設中.
  在三、四級市場進行直接招商或劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商,成爲一線門窗五金企業目前較爲理想的兩種方式.直接招商,企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以後的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現.而鼓勵區域經銷商發展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難,渠道難以深耕,後期銷售增長難.因此,企業可以根據自身實際能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局
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